Основной/базовый продукт недорогой. Но к нему предлагается масса разных модулей. Из этих модулей можно собрать решение под каждого конкретного клиента

Лидогенерация. Получаешь % с продаж других. CPA-сети, оферы

Играешь на противотренде. Если в моде фастфуды — делаешь ресторан медленного питания

Собираешь уникальный популярный актив и делаешь на это аукцион. Продавец всегда делает сверхприбыль от аукциона. Покупатели соревнуются. Контекстная реклама тому пример — битва за клиентов

Прямой обмен, без участия денег. Оплата лайками. Оплата временем.

Сбор денег вперед

Два продавца с похожей аудиторией, но не прямые конкуренты, обмениваются товарами друг друга и ссылаются друг на друга

«В складчину». Коллективные покупки. Несколько инвесторов инвестируют в покупку одного актива

Hешение за счет сообщества. Проблема решается коллективно, за счет сообщества

Дополнительная привязка к бренду /продукту за счет программ лояльности, скидок и т.п. Это создает барьеры перед конкурентами + стабилизирует будущие доходы

Ускоряет дистрибуцию и масштабируемость. Нужно постараться не уронить цену и ценность

Прямые продажи покупателю, минуя посредников (магазины, компании и т.п.). Через email-рассылки, например

Использование интернета как основного канала продаж. Уменьшаются затраты на офис, офлайн, персонал и т.п.

Повышение ценности, за счет продажи не только товара, но и связанных с ним впечатлений, историй

Фиксированная цена за все. Упрощает восприятие, позволяет ввести подписку

По определенной очереди или правилам. Таймшеры в туризме, например

Модель тиражирования, когда бренд и стандарты — централизованы, а локальные операции отдаются на откуп партнерам, которые покупают лицензию

Бесплатная базовая версия + платные дополнительные функции

Создание предложения под потребности

Необходимый товар /сервис всегда в наличии по запросу

Например, бесплатная для людей газета «Метро» — платят рекламодатели

Компьютер от Lenovo, с процессором Intel и OS — Microsoft

Вертикальная интеграция всех процессов от поставщика до клиента

Специализация на определенном уровне в процессе. Например делаешь только микросхемы как Intel

Дополнительная ценность от сбора данных о клиентах. Продажа аналитики, таргетированной рекламы и т.п.

Усилия на создание лицензированных продуктов и продажи лицензии другим. В кино — сериалы, ПО и т.п.

Клиент попадает в зависимость от продавца. Впервые применили в Gillette. Если ты купил станок Gillette, будешь покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой

Концентрация не на «бестселлерах», а на нишевых товаров, которых очень много и продаются они единицами, но совокупно дают бОльшую выручку и прибыль

Ресурсы компании^ которые идут для производства своих продуктов, продаются также другим компаниям. Например Amazon Web Services

Делать массовые продукты индивидуальными за счет небольшой финальной кастомизации и сборки

Фокус на главном. Все остальное выбрасывается. Экономия на всем. В эту экономию вовлекаются клиенты

Максимальная прозрачность во всем. Dodo pizza: вовлекаешь всех участников в поиск оптимальной бизнес-модели

Наработки выкладываются в общий доступ. WordPress. Предоставляются бесплатно. Деньги делаются на консалтинге и доработках

Фокус на 1-й ключевой компетенции. Все остальное по-максимуму на аутсорсе

Платишь по мере пользования. Для тех, кто не хочет покупать и кому нужен продукт только на несколько дней

Компания предоставляет бесплатную площадку для обмена. Люди обмениваются чем-либо

Например 10% с продаж

Gillette (станок и лезвия), Xerox (аппарат и картриджи), Nespresso (кофе-машина и капсулы)

Если товар дорогой и не часто используем, его проще брать в аренду. Машины, квартиры и т.п.

Копирование продукта конкурента. Конкурент вкладывает большие инвестиции в исследования. Вы берете лучшее и копируете

Недорогие товары из 3х стран начинают продаваться в продвинутых странах типа США

Тот же продукт, который для богатых, продается за большие деньги, для бедных продается по низкой цене или даром. Создает позитивный образ компании

Часть операций перекладывается на клиента. Получается двойной эффект — а) можно снизить себестоимость б) можно вовлечь клиентов, они начинают больше ценить продукт, так как вложили свой труд. Например, мебель IKEA

Магазины внутри ТЦ или кафе внутри книжных магазинов

Например «все для бега» или «вся музыка в одном месте»

Например, модель регулярной ежемесячной подписки на одноразовые бритвы

Все в одном месте. Обеспечивает ассортимент и удобство для покупателя «все в одном месте»

Ценовая война. Самые низкие цены. Выдавливание конкурентов ценами

Использованные товары собираются вместе и продаются

Работа и с мерчантами и с клиентами одновременно

Модель, когда другой бренд может использовать ваш товар